Guia · 4 min de leitura
O truque da “metade do dobro”: como os preços são maquiados
Sobe antes, “cai” no dia. Entenda como o preço é inflado semanas antes da promoção, as variações desse truque e como pegar ele no flagra.
Por Equipe Me Indica Aí · Publicado em
Resumo em 30 segundos
- A “metade do dobro” é subir o preço antes da promoção e depois anunciar um desconto grande que te deixa no preço de sempre.
- O truque tem variações: “de” que nunca existiu, preço de outra versão, frete que sobe quando o preço desce.
- A defesa é ter o preço normal anotado antes da Black Friday e comparar com outras lojas no dia.
Tem um apelido popular pra Black Friday que maquia preço: “tudo pela metade do dobro”. É piada, mas descreve com precisão um truque que se repete todo ano. O produto sobe de preço nas semanas anteriores e, no grande dia, “cai” pela metade. Resultado: você paga o mesmo de sempre, achando que ganhou.
Neste guia eu destrincho como esse truque funciona, as versões mais disfarçadas dele e o que fazer pra não cair.
O truque em uma frase
Infla o preço, espera, anuncia desconto em cima do preço inflado.
Como o truque aparece na vitrine
Em setembro, um liquidificador custa R$ 199.
No começo de novembro, o preço sobe pra R$ 399.
Na Black Friday, o anúncio grita: de R$ 399 por R$ 199, 50% OFF.
Quem anotou o preço em setembro sabe que o desconto real é zero.
Repara que, tecnicamente, o anúncio não mente sobre o número: o produto realmente custou aquele valor “de”, nem que tenha sido por poucos dias. O que engana é a comparação. O desconto é medido contra um preço que só existiu pra servir de base pra promoção.
Como fica num gráfico
Quando você olha o histórico de preço de um produto maquiado, o desenho é quase sempre o mesmo: uma linha reta, uma subida algumas semanas antes da data e uma queda no dia que volta exatamente pro começo.
O desconto anunciado nesse exemplo é de 50%. O desconto real, comparando com o preço de sempre, é zero. Esse é o padrão que eu marco como Suspeito no termômetro de preço.
As variações do mesmo truque
Nem sempre é tão escancarado. Algumas versões que eu vejo com frequência:
O “de” que nunca existiu
O preço riscado é um número que ninguém pagou, ou que ficou no ar por pouquíssimo tempo. Sem histórico, você não tem como saber.
O “de” de outra versão
O riscado é o preço da versão com mais memória, outra cor ou um kit maior. O “por” é da versão básica. Parece desconto, mas são dois produtos diferentes.
O frete que sobe quando o preço desce
O produto cai de preço e o frete aumenta na mesma proporção. No total, quase nada muda. Por isso eu sempre comparo o preço final, com frete.
O desconto no Pix em cima de preço inflado
O anúncio oferece um desconto extra pra pagamento à vista ou no Pix. Ótimo, se o preço base for honesto. Se o preço base foi inflado, o desconto extra só devolve parte do que foi aumentado.
O combo que esconde o preço unitário
“Leve dois e pague menos” é bom quando você precisa de dois. Quando não precisa, é só um jeito de gastar mais por um desconto que você não queria.
Como pegar o truque no flagra
A boa notícia: esse truque depende de você não ter o preço normal na cabeça. Quando você tem, ele perde a força.
Anota o preço antes
Escolhe os produtos que você quer e tira print dos anúncios com a data. Faz isso algumas semanas antes da Black Friday e de novo perto do dia.Olha o histórico
Comparadores de preço mostram a linha do tempo. Se teve uma subida pouco antes da promoção, desconfia.Compara com outras lojas
Se a mesma versão está no mesmo preço “promocional” em lojas que não anunciam desconto nenhum, o desconto é só de fachada.Desconfia de porcentagem gigante e redonda
Não é proibido ter desconto grande. Mas porcentagem enorme em produto que raramente baixa de preço merece uma segunda olhada.
Por que esse truque funciona com a gente
Nosso cérebro avalia preço por comparação. Quando a primeira coisa que você vê é um número alto riscado, ele vira a sua referência. Qualquer coisa abaixo dele parece barata. Isso tem nome, ancoragem, e funciona até com quem sabe que ela existe.
Some a isso o clima de data especial, a contagem regressiva e a sensação de que todo mundo está comprando, e pronto: a decisão sai rápida e pouco pensada. Não é falta de inteligência. É o jeito que a gente funciona sob pressão.
A melhor proteção é trocar a âncora. Em vez de comparar com o preço riscado da loja, compara com o preço normal que você anotou. Aí o anúncio passa a ser só mais um número.
E se eu já comprei?
Se você comprou pela internet e percebeu que o desconto era de mentira, ainda dá pra desistir: o Código de Defesa do Consumidor garante até 7 dias pra desistir de compras feitas fora do estabelecimento comercial, como as feitas pela internet. Eu explico o passo a passo no guia Comprou e se arrependeu? Seus direitos nas compras online.
Pra próxima compra, o melhor antídoto é passar pelo checklist antes de pagar. Leva menos tempo do que parece.